デジタルマーケティングの世界は急速に変化しており、従来の手法では通用しなくなっています。
本記事では、マーケティング界の著名人であるGary Vaynerchuk氏が語った『2026年に向けた最新のソーシャルメディア戦略とAI活用法』を解説します。
特にBtoB企業や金融機関など、デジタル変革の途上にある企業にとって必読の内容です。
ソーシャルメディア戦略の根本的な変化
ソーシャルメディアからインタレストメディアへ
現代のソーシャルメディアは、もはやフォローしている人の投稿を見る場所ではなく、ユーザーの興味関心に基づいたコンテンツが表示される「インタレストメディア」に変化しています。
この変化が意味することは、以下の通りです。
- アルゴリズム：フォロワー数よりもコンテンツの質が重要になった
- オーガニックリーチ：良質なコンテンツは誰でもバイラル化できる
- レリバンス（関連性）：ターゲットに合った内容でなければ届かない
従来は「ブランドを構築して多くの人に押し付ける」戦略が主流でしたが、現在は「多様な消費者セグメントにそれぞれ関連性の高い情報を届ける」ことが成功の鍵となっています。
LinkedIn投稿の新しい活用法
すべてのビジネスは、毎日LinkedInに3つの投稿をすべきです。
この戦略の核心は、オーガニックテストにあります。実践手順としては、下記の3ステップです。
- 毎日3投稿を継続する：最初は80回表示、16回表示、29回表示など少ない数字が続く
- 突然のバイラル化を待つ：ある投稿が40,000回表示されることがある
- その投稿に広告費を投入：オーガニックで成功した投稿を広告で増幅させる
この方法により、ソーシャルネットワークが無料でクリエイティブのテストを行ってくれます。
従来の「先に広告費を使って反応を見る」アプローチから、「オーガニックで反応を確認してから広告費を投入する」方向へのパラダイムシフトです。
消費者が企業に期待するものの変化
コンビニエンスは当たり前、その先へ
現代の消費者にとって利便性は当然の前提条件であり、差別化要因ではなくなりました。
| 過去の期待 | 現在の期待 |
| 便利であること | 瞬時に対応されること |
| 対面サービス | オムニチャネル対応（複数のチャネルで一貫した体験を提供すること） |
| 標準化された体験 | 完全にパーソナライズされた体験 |
興味深い例として、飛行機の機内Wi-Fiが使えないだけで乗客が激怒する現象が挙げられています。わずか数年前には存在しなかった技術が、今や「あって当然」のものになっているのです。
消費者セグメント別の期待値管理
すべての商品・サービスに対して、消費者は同じレベルの期待を持っているわけではありません。
- 高関与商品：ワインや金融サービスなど、消費者が詳しい分野では細かい期待が多い
- 低関与商品：ボトルウォーターなど、消費者がこだわらない分野では期待が少ない
- リスクの高さ：外科手術とボトルウォーターでは求められる精度が全く異なる
自社の商品・サービスがどのカテゴリーに属するかを理解し、それに応じた戦略を立てることが重要です。
実店舗からデジタルへの移行戦略
過去へのロマンチシズムを捨てる
過去のビジネスモデルに対する感傷的な執着が、変革の最大の障壁です。厳しい現実として、下記を認識しましょう。
- すでに起きている変化：これから起こるのではなく、すでに起きている
- 消費者の判断：消費者はあなたの収益モデルに関心がない
- ブロックチェーンの影響：金融業界への影響はまだ過小評価されている
実店舗を持つ企業は、下記のような点を意識しましょう。
- リース契約の見直し：40年前と比べて物理店舗の価値は相対的に低下している
- 高付加価値体験の提供：デジタルでは提供できない体験に特化する
- AR（拡張現実）の可能性：7〜10年後のメガネ型デバイス時代を見据える
- デジタルへの全力投資：物理店舗に過度に依存している場合は特に重要
Google広告の未来予測
今後36ヶ月以内に、Google広告はOpenAIやチャットボットによって大きな打撃を受けるでしょう。この予測が意味することは、下記の通りです。
- Google広告がイエローページ（電話帳型広告媒体）を破壊したように、AIチャットボットがGoogle広告を破壊する
- ビジネスは永続的な競争であり、常に変化に適応する必要がある
- 「他者に破壊される前に自分でビジネスを破壊する」マインドセットが重要
スピードを競争優位性にする方法
無意味な会議時間の削減
多くの企業が無駄な会議に膨大な時間を費やしています。スピードを上げるための具体策は、下記のようなことです。
- 15分ミーティング：他社が1時間かける会議を15分で終わらせる
- 意思決定の優先順位づけ：99%の事柄は重要ではないと認識する
- 実行によるテスト：会議室での推測より、市場での実践から学ぶ
規制の厳しい業界（金融機関など）でも、法律を守ることは当然の前提であり、その上でスピードを追求できる余地は大きいです。
真に重要なことへの集中
偉大なリーダーや成功した企業の共通点は、「本当に重要なことはごくわずかしかない」と理解していることです。
「消費者は何を望んでいるのか?」
この問いに対して、多くの企業は「自社の損益計算書が何を必要としているか」を優先してしまいます。これが失敗の原因です。
消費者のニーズに盲目的に従うことが、最終的に自社の望む結果をもたらします。
ソーシャルプラットフォーム攻略法
7つの主要プラットフォーム
現在、社会の注目を圧倒的に支配している7つのソーシャルネットワークがあります。
- YouTube
- X（旧Twitter）
- Snapchat
- TikTok
これらのプラットフォームで効果的なコンテンツを作成できる企業と個人が、不釣り合いなほどの経済的成果を得ています。
プラットフォーム別の最適化戦略
各プラットフォームのアルゴリズムを理解し、それに最適化されたコンテンツを作成することが成功の鍵です。特に重要な点としては、下記の3つになります。
- サムネイルの最適化：クリック率を最大化するデザイン
- 最初の3秒：視聴者の注意を即座に引きつける
- コンテンツ形式：文字の多い画像と動画のどちらを優遇しているか
実例として、Vaynerchuk氏の会社では137人のフルタイム従業員が、これらの最適化に専念しています。この投資規模が、ソーシャルメディア戦略の重要性を物語っています。
効果的なコンテンツの特徴
良いストーリーの本質は、人類が火を囲んで物語を語り合っていた時代から変わっていません。コンテンツが成功するための要素は、下記の通りです。
| 要素 | 説明 |
| 価値提供 | ユーモアまたは深い情報のいずれかを提供する |
| 真実性 | 誠実で本物であること |
| 強みの活用 | 組織や個人の得意分野を活かす |
| 多様性 | 9秒動画から45分ポッドキャストまで様々な形式で出す |
重要な注意点として、すべての企業がユーモラスである必要はありません。むしろ、深い専門知識を共有することで価値を提供できます。
AI時代における個人ブランドの重要性
LinkedIn投稿を今すぐ始めるべき理由
AIの進化により、個人ブランドの構築がこれまで以上に重要になっています。すべてのビジネスパーソンがLinkedInで投稿すべき内容は、下記の通りです。
- 専門知識の共有：自分の分野に関する一般的な知識
- 経験からの学び：実際に起こった出来事や失敗談
- マネジメントスタイル：リーダーシップに関する洞察
- メンターからの教え：影響を受けた人物からの学び
これらの投稿により、小さくてもマイクロブランド（限定的だが確固たる個人ブランド）を構築できます。これがキャリアの進展に直結します。
AIに対する誤った戦略
多くの人々はAIに対して楽観的すぎる戦略を持っています。単純に「AIが解決してくれる」と考えるのではなく、人間にしかできない価値の提供に集中すべきです。
金融機関特有のデジタル戦略
インフルエンサーマーケティングへの対応
若い世代は、金融アドバイスをTikTokのインフルエンサーから得ています。金融機関がとるべきなのは、下記のような戦略です。
- 間違った情報への対抗コンテンツ：TikTokで広がる誤った金融アドバイスを指摘し、正しい情報を提供する
- マスコットの活用：DuolingoのフクロウやState FarmのJakeのようなAI生成キャラクターを作成
- 従業員インフルエンサー：組織内の人材をソーシャルメディアで活躍させる
重要な認識として、「インフルエンサーは若者だけのもの」という固定観念は間違っています。
実際、60〜90歳の高齢者が知恵を共有するコンテンツが、今後10年間の大きなトレンドになると予測されています。
次世代への金融リテラシー教育
親を通じて子供に金融リテラシーを教えることはできません。この厳しい現実を受け入れ、別のアプローチを取る必要があります。
- 子供は親の言うことは聞かないが、TikTokのインフルエンサーの言うことは聞く
- 金融機関は若者が実際にいる場所（ソーシャルメディア）に行く必要がある
- 親を経由せず、直接若者にリーチする戦略が必要になる
2026年のSNSに関してよくある質問
Q1：LinkedInで毎日3投稿する余裕がないけど、本当にやるべき？
基本的には毎日3投稿すべきです。特に、BtoB企業には必須です。
3投稿の目的は「オーガニックテスト」にあります。最初は表示回数が少なくても、突然1つの投稿がバイラル化することがあり、その投稿に広告費を投入することで高いROIを実現できます。
投稿内容は専門知識の共有や経験談など、15分程度で作成できるもので十分です。スピードと継続性が成功の鍵となります。
Q2：Google広告は本当に衰退するの？いつ頃から対策すべき？
今後36ヶ月以内には、OpenAIなどのAIチャットボットがGoogle広告に大きな打撃を与えると予測されています。対策は今すぐ始めるべきです。
具体的には、7つの主要SNS（LinkedIn、YouTube、Facebook、X、Snapchat、TikTok、Instagram）でのオーガニックリーチ構築に投資し、検索広告への依存度を徐々に下げていくことが重要です。
変化が起きてからでは遅すぎます。
Q3：金融機関のような規制の厳しい業界でも、TikTokでマーケティングできる？
金融機関もTikTokは有効です。若い世代は金融アドバイスをTikTokのインフルエンサーから得ており、金融機関こそTikTokに必要があります。
戦略としては、①誤った金融情報に対抗する正しいコンテンツの提供、②AI生成キャラクターの活用、③従業員をインフルエンサーとして育成することが有効です。
規制遵守は前提として、その上でスピード感を持って実行する余地は十分にあります。
Q4：実店舗を持つビジネスでも、完全にデジタルに移行すべき？
完全移行ではなく、「デジタルファースト」の考え方が重要です。実店舗はデジタルでは提供できない高付加価値の体験に特化させ、デジタルチャネルへの投資を大幅に増やすべきです。
具体的には、リース契約の見直し、7〜10年後のAR技術時代を見据えた準備、過去のビジネスモデルへの感傷的な執着を捨てることが必要です。
消費者の行動はすでに変化しており、対応が遅れるほどリスクが高まります。
Q5：SNSコンテンツで重要なユーモアは、真面目なBtoB企業には難しいのでは？
すべての企業がユーモラスである必要はありません。コンテンツ成功の要素は「ユーモアまたは深い情報」のいずれかです。
BtoB企業や専門性の高い業界であれば、深い専門知識を共有することで十分な価値を提供できます。重要なのは真実性と誠実さです。
自社の強みを活かし、9秒の短い動画から45分のポッドキャストまで多様な形式で情報を発信することで、ターゲットに響くコンテンツを作ることができます。
まとめ：2026年に向けた行動計画
2026年に成長するための戦略は、単なる理論ではなく実践可能な具体的アプローチです。下記を今すぐ始めましょう。
- 毎日LinkedIn投稿を開始する：個人も企業も、今日から3投稿を目指す
- オーガニックテストを実施：反応が良かったコンテンツに広告費を投入
- 物理店舗の価値を再評価：デジタルファーストの戦略に移行
- スピードを競争優位に：無駄な会議を削減し、市場でテストする
- プラットフォームごとの最適化：7つの主要SNSでアルゴリズムに合わせたコンテンツを作る
- 消費者ニーズに集中：自社の都合ではなく、顧客が本当に望むものを提供
- 個人ブランドを構築：AI時代に備えて、今から自分の専門性を発信
- 次世代にリーチ：若者がいる場所（ソーシャルメディア）で価値を提供
これらの戦略を実行することで、変化の激しいデジタル時代において持続的な成長を実現できます。重要なのは、今日から行動を始めることです。
出典：GaryVee『2026年に実際に成長する方法：ソーシャルメディアとAI戦略 | GaryVee Q&A @ Fiserv』
