2026年のソーシャルメディアマーケティングは、下記3つの柱を中心に大きく変化します。
- プラットフォーム内完結型の販売
- ユーザー主導のアルゴリズム制御
- 長尺動画の復活
ソーシャルメディアの世界は急速に変化しており、数年前に効果的だった手法はもはや通用しません。現在、ショート動画の台頭以来、最大の変革期を迎えています。
この変化の核心は、アルゴリズムではなくユーザー自身がコンテンツをコントロールする時代への移行です。
本記事では、NP Digital創業者のニール・パテル氏が予測する2026年のソーシャルメディアマーケティングの7つの主要トレンドを詳しく解説します。
トレンドを理解し実践することで、競合他社に先んじて市場を獲得できるはずです。
トレンド1：プラットフォーム内コンバージョンの爆発的成長
プラットフォーム内で購入から決済まで完結する仕組みが主流となり、外部サイトへの誘導は売上機会の損失につながります。
プラットフォーム内販売が標準になる理由
これまでソーシャルメディアマーケティングの目標はシンプルでした。「リンクをクリックしてウェブサイトへ」「バイオのリンクから購入」という流れです。
しかし、このモデル全体が置き換えられつつあります。
すべての主要プラットフォームが完全な販売エコシステム（※1）へと進化しています。まだ外部サイトへトラフィックを誘導しようとしているなら、すでに売上を失っているのです。
※1：販売エコシステム＝商品の発見から購入、決済までを一つのプラットフォーム内で完結できる仕組み。
TikTok、Instagram、YouTube、Facebookは、ユーザーをアプリ内に留めるための競争を繰り広げています。Facebookはリードフォーム（※2）でこのモデルの有効性を証明しました。
※2：リードフォーム＝ユーザーが外部サイトに移動せずにプラットフォーム内で情報を入力できるフォーム。
2025年のShopifyのアップデートでは、TikTokとInstagramのチェックアウト機能により、ソーシャルコマースストアを利用するブランドのコンバージョン率が20〜40%増加したことが確認されています。
プラットフォーム内販売の具体的な流れ
近い将来、すべてがアプリ内で完結するようになります。
- TikTokをスクロールして商品を発見
- 「購入」ボタンをクリック
- 支払い情報を入力
- 購入確認を受け取る
上記一連の流れで、ブラウザを開くことは一度もありません。これはファネル（※3）の構築方法を根本的に変えるものです。
※3：ファネル＝顧客が商品やサービスを認知してから購入に至るまでの一連のプロセス。
2026年に成功するビジネスは、単にウェブサイトへトラフィックを誘導するだけでなく、プラットフォーム内でのコンバージョンジャーニー（※4）を最適化します。
※4：コンバージョンジャーニー＝ユーザーが最初の接触から購入や問い合わせなどの目的の行動を完了するまでの道筋。
これは商品販売だけでなく、リード獲得やサービス業にも当てはまります。
早期導入者になるための3ステップ
ステップ1：プラットフォームのコマースツールと連携する
Shopifyを使用している場合、今すぐTikTokショップとInstagramショッピングを有効にしてください。Stripeはソーシャルチェックアウトシステムに接続しましょう。
ステップ2：プラットフォーム内コンバージョン向けにCTAを最適化する
「ウェブサイトを訪問してください」という表現をやめて、「今すぐ購入」「ここから購入」と言い換えましょう。
サービス業でも同様の対応が可能です。InstagramなどのSNSで、コンテンツを通じてサービスを教育できます。
Manychatのように、短尺動画で提供内容を説明し、視聴者にコメントを促して、直接メッセージで詳細情報を送信する方法もあります。または、動画内で連絡先の電話番号を伝えるのも効果的です。
ステップ3：ソーシャルファネルを再設計する
広告、商品ページ、チェックアウトのすべてがプラットフォーム内でシームレスに機能する必要があります。
2026年には、プラットフォーム内コンバージョンを習得したブランドが、ソーシャルコマース収益の大部分を獲得するでしょう。
トレンド2：ユーザー主導のフィード制御が主流
ユーザーがアルゴリズムを積極的に調整できる機能により、価値を提供し続けないコンテンツは大幅にリーチが減少します。
アルゴリズム制御の時代から脱却する
長年、Instagramのアルゴリズムがエンゲージメントパターン（※5）に基づいて、興味のある視聴者にコンテンツを届けてくれました。しかし、それは急速に変化しています。
※5：エンゲージメントパターン＝いいね、コメント、シェア、保存などのユーザー反応の傾向。
視聴者は、望まないコンテンツをスクロールして通り過ぎるだけではなくなりました。
コンテンツカテゴリ全体を除外するように、フィードを積極的に調整できるようになったのです。この機能は毎月、より洗練されていきます。
コンテンツが一貫して価値を提供しない場合、リーチが大幅に減少する可能性があります。Instagramは2025年1月に初期のアルゴリズム制御ツールを導入し、アダム・モセリ氏が確認しました。
9月までに、アルゴリズム調整機能を含む大規模なアップデートを展開し、ユーザーが興味のあるトピックを追加または除外できるようになりました。
ユーザーによるコンテンツ制御の具体例
2025年後半には、さらに詳細な設定オプションのベータテストが行われています。
- トピック全体の除外が可能：フィードが政治コンテンツで溢れているけど、食事や旅行を見たい場合、手動で調整できます
- カテゴリの完全な抑制：フィットネスコンテンツを見るのに疲れた場合、そのカテゴリを完全に抑制できます
上記は、クリエイターとブランドにとってすべてを変えます。長年、エンゲージメントの勢いとアルゴリズムの支持に乗ることができました。
しかし、ユーザーが好み調整を通じてコンテンツタイプを積極的に抑制すると、受動的な発見には頼れなくなります。主体的に、ターゲットオーディエンスが望むものを正確に提供する必要があります。
ユーザー主導時代に適応する3つの方法
方法1：人々が積極的に望むコンテンツを作成する
もはやアルゴリズムの支持を競うのではありません。意図的な注目を競っているのです。
方法2：バイラルヒットではなく一貫したエンゲージメントに集中する
ユーザーが定期的にエンゲージすれば、カテゴリを抑制しません。
方法3：コンテンツテーマを多様化する
ブランドを狭くしすぎて、ユーザーが設定で簡単に除外できないようにしましょう。
この変化は悪いことではありません。ターゲットオーディエンスを定義し、彼ら専用のコンテンツを作成する時間を取る人々を優遇します。
トレンド3：長尺動画の復活
短尺動画疲れが進み、深みのあるストーリーテリングを持つ長尺コンテンツが、視聴時間とエンゲージメントで圧倒的な成果を上げています。
短尺動画の限界が明らかに
2020年にTikTokが普及し、他のプラットフォームが短尺動画フォーマットを優先し始めて以来、コンテンツが半分まともであれば、セミバイラル（※6）になることはそれほど難しくありませんでした。
※6：セミバイラル＝完全なバイラル（爆発的拡散）ほどではないが、一定の拡散を見せる状態。
しかし、これは長くは続きませんでした。データは視聴者が疲弊していることを示しています。
長尺コンテンツが大きくカムバックしています。速くて手軽でドーパミン駆動型のコンテンツは、もはや十分ではありません。視聴者は「深み」「ストーリーテリング」「本物の内容」を渇望しています。
長尺動画の圧倒的な優位性を示すデータ
Upskillistの2025年9月の調査では、長尺動画は短尺投稿と比較して「10倍の視聴回数」と「5倍の意味あるコメント」を生成することがわかりました。
主に長尺コンテンツプラットフォームであるYouTubeは、世界中のソーシャル視聴時間の50%以上を占めています。さらに驚くべきことに、TikTokは現在10分のアップロードを許可しています。
マイクロシリーズ（※7）の台頭も見られます。ブランドは連載形式の物語駆動型コンテンツを作成しています。
※7：マイクロシリーズ＝数分から10分程度のエピソードで構成される短編シリーズコンテンツ。
たとえば、賃貸管理ソフトウェア会社が作成した「Roomies」という短編ドラマがあります。従来の広告ではなく、ストーリーテリングを通じて製品をマーケティングしています。
ブランドが理解すべき本質
ついにブランドが「短尺コンテンツがオンラインで注目を集める唯一の方法」だという間違った考えに気づいたようです。もしそれが真実なら、人々は映画やテレビ番組を見ていません。
ターゲットオーディエンスに関連性があり共感できるストーリーを語ることができれば、注目を集めるだけでなく、動画を見終わった後もずっと注目を集め続けることができることを示しています。
長尺コンテンツへ移行する3ステップ
今まで短尺コンテンツを優先してきた場合、3つのステップで長尺コンテンツへ移行できます。
ステップ1：長尺フォーマットを実験する
リールやTikTokのみを作成している場合、本物のストーリーテリングを含む3〜5分の動画をテストしてください。
ステップ2：連載コンテンツを作成する
コンテンツをテレビ番組のように考えましょう。人々が次のエピソードのために戻ってくるような物語を構築してください。
ステップ3：バイラル性よりも視聴維持率を優先する
プラットフォームは単なる視聴回数ではなく、視聴時間を評価します。35%の視聴維持率を持つ5分の動画は、通常40%の視聴維持率を持つ30秒の動画を上回ります。
トレンド4：ソーシャルプラットフォームが検索エンジンになる
Z世代の64%がTikTokを検索に使用し、動画プラットフォームのSEO最適化が必須となっています。
検索行動の劇的な変化
現在、動画プラットフォームでの検索はこれまで以上に重要になっています。大勢の人々がGoogleではなく、TikTok、Instagram、YouTubeを主要な検索エンジンとして直接利用しているためです。
GoogleでのみSEOを優先している場合、可視性を大きく制限し、オーディエンスの大部分にサービスを提供していないことになります。
動画プラットフォーム検索の実態を示すデータ
以下のデータが検索行動の変化を明確に示しています。
| 統計データ | 出典 |
| Z世代の64%がTikTokを検索に使用 | WCとAdobeのデータ |
| 米国消費者の41%が同様に使用 | WCとAdobeのデータ |
| Z世代の40%がGoogle よりTikTokやInstagramを好む | Sensible 2025ガイド |
人々が新しいレストランを見つけたいとき、TikTokで検索します。スキンケアのアドバイスならInstagram、何かを修理するならYouTubeです。
これらのプラットフォームは動画のタイトル、キャプション、音声、さらにはコメントまでインデックス（※9）しています。
※9：インデックス＝検索エンジンがコンテンツを分析して、データベースに登録すること。
TikTokは現在、クリエイターダッシュボードに検索キーワードを表示し、どのクエリがコンテンツへのトラフィックを促進しているかを正確に示しています。
すべてのソーシャル投稿に検索最適化が必要な理由
すべてのソーシャル投稿には、検索最適化が必要です。
キャプション、タイトル、説明がキーワード最適化されていない場合、これらのプラットフォームで毎日検索している何百万もの人々から見えない存在になります。
動画プラットフォームでSEO最適化する3つの方法
方法1：すべての投稿をSEOとして扱う
Googleの場合と同じように、キャプション、動画タイトル、説明でキーワードを使用してください。
方法2：各プラットフォームで人々が実際に検索しているものを調査する
TikTokの検索インサイトは、トレンドクエリを表示します。Answer the Publicを使用すると、TikTok、Instagram、YouTubeで人気のあるものを一か所で確認できます。
人々が積極的に探しているものに関するコンテンツを作成しましょう。
方法3：エンゲージメントだけでなく発見可能性を最適化する
検索でランク付けされる動画は、数日ではなく数か月、時には数年にわたって視聴を促進します。
検索最適化により可視性が向上しますが、次のポイントはインフルエンサーに関する認識が、よりビジネス重視のコンテンツ作成を支持するものに変化していることを示しています。
トレンド5：専門家パーソナルブランドがインフルエンサーに取って代わる
フォロワー数よりも専門性と権威性が重視され、特定分野の専門家との協業が主流になります。
インフルエンサーマーケティングモデルの終焉
長年、インフルエンサーマーケティングは、実際の専門知識に関係なく、大勢のオーディエンスを持つ人々と提携することを意味していました。そのモデルは、ゆっくりと消滅しています。
2026年、ブランドは大きなフォロワーアカウントを持つエンターテイナーを望んでいません。本物の権威を持つ信頼できる専門家を望んでいます。
LinkedInとThinkers 360のレポートは、専門家主導のパーソナルブランドに対する需要の急増を示しています。企業パートナーシップは、従来のインフルエンサーよりも教育者や専門家を優先するようになっています。
ブランドが求める専門家の条件
ブランドは主題の専門家を求めています。たとえば下記のように、何か特定のことで知られている人々です。
- B2B向けSaaS業界の経営者
- サステナブルファッションの第一人者
- 金融リテラシーの権威
5万人の濃いフォロワーを持ち、ニッチで権威として知られるクリエイターは、100万人のフォロワーを持つ一般的なインフルエンサーよりも価値があります。
専門家として認識される4ステップ
ステップ1：特定の何かで知られるようになる(クリエイター向け)
ニッチを選び、その分野で議論の余地のない専門家になってください。
ステップ2：フォロワー数を追いかけるのをやめる(ブランド向け)
業界で本物の権威を持つ人々と提携してください。
ステップ3：共同ブランド製品を探求する
未来は単なる推薦ではありません。専門家とのパートナーシップで構築されたカスタマイズ製品です。
ステップ4：長期的な関係性を構築する
単発のキャンペーンではなく、継続的なコラボレーションを重視しましょう。
専門家主導のパーソナルブランドが2026年を支配します。本物の専門知識のないエンターテイナーは、急速に関連性を失うでしょう。
トレンド6：バーチャルインフルエンサーの衰退
AI生成のバーチャルインフルエンサー（※8）は信頼性の欠如により拒否され、人間的なつながりを持つリアルなクリエイターが勝利します。
※8：バーチャルインフルエンサー＝CGやAI技術で作られた架空のインフルエンサーキャラクター。
バーチャルインフルエンサーが失敗する理由
数年前、バーチャルインフルエンサーは未来のように見えました。デジタルアバター、AIパーソナリティ、24時間365日投稿する顔のないブランド。
しかし、オーディエンスは明らかにそのトレンドを拒否しており、2026年に加速すると予想されます。合成はブランドを破壊する迅速な方法になりつつあります。
カスタマーサービスに電話して、自動音声システムに引っかかるようなものです。情報は得られるかもしれませんが、本物の人間に連絡したいという需要を満たせていません。
バーチャルインフルエンサーは同じフラストレーションを引き起こします。人々は本物の、真正な人間とのつながりを渇望しています。合成的な完璧さではありません。
データが示すバーチャルインフルエンサーの現実
World Federation of Advertisersの調査では、ブランドの60%がバーチャルインフルエンサーを持っておらず、真正性の低さとエンゲージメントの悪さを理由に挙げています。
これは、人々が本物の人間とのつながりを渇望しており、どれだけのAI生成コンテンツも置き換えることはできないことを証明しています。
本物のつながりを作る3つの行動
行動1：バーチャルインフルエンサーへの投資を停止する
ROIは得られず、オーディエンスは信頼しません。
行動2：リアルで真正なクリエイターを倍増する
コンテンツが人間的で共感できるほど、パフォーマンスが向上します。
行動3：美学だけでなく感情的なつながりに焦点を当てる
人々に何かを感じさせるコンテンツは、常に勝ちます。
トレンド7：ソーシャル疲労と品質リセット
コンテンツ疲労によって量より質が重視され、意味のある実質的なコンテンツのみが生き残ります。
コンテンツ疲労の深刻化
これまで、コンテンツの主な目標は視聴者をできるだけ長くエンゲージさせ続けることでした。これは主に、視聴者が侮辱的で迷惑だと感じる視聴維持ベースの戦術を含んでいました。
Z世代はソーシャルメディアから手を引いています。使用率が減少しているのは、疲弊しているからです。視聴者は終わりのないスクロールと無意味なコンテンツに疲れています。
安っぽい視聴維持戦略が2026年の戦術である場合、失敗するだけでなく、すでに持っているオーディエンスも失うでしょう。
Z世代のソーシャルメディア離れを示すデータ
Crow Pinkの2025年レポートは、Z世代のソーシャル使用が何年も続いた成長の後に横ばいになっていることを示しています。ほぼ半数がコンテンツ疲労のために削減しています。
ジャンクフードと本物の自然な栄養豊富な食品について考えてみてください。ジャンクフードはその瞬間は素晴らしい味がしますが、本当に重要なもの、つまり栄養素が欠けています。
それがコンテンツで起こっていることです。オーディエンスは本物を渇望しています。空のカロリーではありません。
量から質への根本的転換
長年、量が重要でした。できるだけ多く投稿し、何かが刺さることを望む。
しかし今、質が量に勝ります。意味のある1つのコンテンツは、毎回10の浅い投稿を上回ります。
意味のあるコンテンツを作る3つの原則
原則1：実質のためにコンテンツを監査する
「これはオーディエンスに教え、インスピレーションを与え、または何かを意味するか」答えがノーなら、投稿しないでください。
原則2：頻度よりも深さを優先する
週に7つの平凡な投稿よりも、週に2つの質の高いコンテンツを投稿する方が良いです。
原則3：物語とストーリーテリングに焦点を当てる
説得力のあるストーリーを語るコンテンツは、常にノイズを切り抜けます。2026年は、単なるコンテンツではなく、意味を提供するブランドとクリエイターに報酬を与えるのです。
2026年のSNSマーケティングに関してよくある質問
Q1：プラットフォーム内販売を始めるには、まず何から取り組めばいい？
Shopifyを使用している場合は、まずTikTokショップとInstagramショッピングを有効化してください。
次に、決済システムのStripeをソーシャルチェックアウトに接続し、投稿のCTAを「ウェブサイトを訪問」から「今すぐ購入」に変更しましょう。ユーザーがアプリ内で購入を完結できる導線が整います。
Q2：短尺動画と長尺動画、2026年はどちらに注力すべき？
2026年は長尺コンテンツへのシフトが推奨されます。データによると、長尺動画は短尺投稿と比較して、10倍の視聴回数と5倍の意味あるコメントを生成しています。
ただし、いきなり切り替えるのではなく、まずは3〜5分の本格的なストーリーテリングを含む動画をテストし、視聴維持率を確認しながら徐々に長尺化していくことをおすすめします。
Q3：ソーシャルメディアでのSEO対策は具体的にどうすればいい？
すべての投稿をSEOとして扱い、キャプション・動画タイトル・説明文にキーワードを含めてください。
TikTokの検索インサイトやAnswer the Publicを使って、各プラットフォームで実際に検索されているクエリを調査し、そのキーワードに基づいたコンテンツを作成しましょう。
検索最適化された動画は、数か月から数年にわたって継続的に視聴を促進します。
Q4：ユーザー主導のフィード制御時代に、リーチを減らさないためのコツは？
視聴者が「積極的に望むコンテンツ」を作成することが最重要です。
具体的には、バイラルを狙うのではなく、一貫したエンゲージメントに集中し、コンテンツテーマを多様化して、ユーザーが除外できないようにしましょう。
また、定期的に視聴者とエンゲージすることで、彼らがあなたのコンテンツをブロックする可能性を減らせます。
Q5：従来のインフルエンサーマーケティングが終わるとはどういうこと？
2026年は「フォロワー数の多さ」よりも「特定分野における専門性と権威性」が重視される時代になります。
ブランドは、100万人のフォロワーを持つ一般的なインフルエンサーよりも、5万人の濃いフォロワーを持ち、ニッチで権威として認められる専門家を求めています。
クリエイターは特定分野の議論の余地のない専門家となり、ブランドは本物の権威を持つ人々との長期的なパートナーシップを構築すべきです。
まとめ：2026年のソーシャルメディアマーケティングで勝つために
ソーシャルメディアはこれまで以上に速く変化しています。プラットフォーム内コンバージョン、ユーザー制御、専門家主導の影響力、品質リセットが、オーディエンスとつながる方法を再定義しています。
これらのトレンドに適応するブランドは市場を支配し、適応しないブランドは消えます。競合他社に先んじるために、以下の行動を今日から始めましょう。
- プラットフォーム内販売ツールを今すぐ設定する
- コンテンツをターゲットの具体的なニーズに合わせる
- 長尺フォーマットのコンテンツ実験を開始する
- すべての投稿でSEOキーワードを使用する
- 自分の専門分野を明確にして権威を確立する
- 量より質を重視したコンテンツに切り替える
これらのトレンドを理解し、早期に実装することが2026年の成功への鍵となります。変化を恐れず、積極的に新しい戦略を取り入れていきましょう。
