卸売価格で商品を仕入れて、TikTok ShopやWhatnotでライブ販売すれば、24ヶ月以内に1億円の利益を生み出すことが可能です。
起業家のGary Vaynerchuk氏が、2025年のカンファレンスで衝撃的な主張をしました。「誰でも24ヶ月で100万ドル（約1億4,000万円）稼げる」という内容です。
この記事では、彼が提唱するソーシャルコマース（※1）を活用した収益化手法を、マーケティング初心者の方にもわかりやすく解説します。
※1：ソーシャルコマース＝SNSプラットフォーム上で商品を直接販売する仕組み。
今ソーシャルコマースが稼げる理由
ソーシャルコマースは、すでに中国で50兆円規模の市場に成長しており、アメリカでも急成長中のトレンドです。
中国市場で実証済みのビジネスモデル
ライブコマース（※2）は中国ですでに5,000億ドル（約50兆円）規模の巨大産業となっています。これは単なる予測ではなく、実際に起きた経済現象です。
※2：ライブコマース＝ライブ配信を通じて視聴者にリアルタイムで商品を販売する手法。
アメリカ市場でも同様の流れが始まっており、Whatnotというプラットフォームは2025年に70〜100億ドル（約1兆円〜1.4兆円）の流通総額を記録する見込みです。
驚くべきことに、このアプリの認知度はまだ低く、多くの人が存在すら知りません。
先行者利益を得られる絶好のタイミング
市場が急成長しているにも関わらず、参入者がまだ少ない状態です。テレビショッピング番組「QVC」のソーシャルメディア版と考えれば、わかりやすいでしょう。
日本市場においても、TikTok Shopが本格展開を始めており、今後数年で爆発的に成長すると予測されています。
具体的な実践ステップ
卸売価格と小売価格の差額が利益になる、シンプルなビジネスモデルです。
ステップ1：利益が出る商品を見つける
商品選定の絶対条件は、以下の通りです。
| 項目 | 条件 | 具体例 |
| 仕入れ価格 | 小売価格の50%以下 | 500円で仕入れて1,000円以上で販売 |
| 市場価格 | Amazonやネット最安値より高く売れる | 他では900円だが、あなたは1,200円で販売可能 |
| 商品ジャンル | 日常的に購入されるもの | シャツ、帽子、歯磨き粉、観葉植物など |
仕入れ価格が500円でも、ネット最安値が450円なら利益は出ません。必ず市場調査を行いましょう。
ステップ2：ChatGPTで卸売業者を探す
従来は業者探しに膨大な時間がかかりましたが、AIの登場で状況が一変しました。ChatGPTへ下記のような質問をすれば、数分で複数の選択肢が得られます。
「歯磨き粉を卸売価格で仕入れたいです。日本国内の信頼できる卸売業者を5社教えてください。各業者の最低発注数量と価格帯も含めて、提案してください。」
ステップ3：販売プラットフォームに登録する
主要な販売チャネルは、以下の2つです。
TikTok Shop
- 若年層ユーザーが多く、衝動買いが発生しやすい
- ショート動画との連携で商品露出を最大化できる
- 日本でも2024年から本格展開
Whatnot
- コレクター向け商品に強い
- リアルタイムオークション機能で価格を最大化
- アメリカ市場がメイン（日本展開に注目）
ステップ4：ライブ配信で販売する
成功するライブ配信の要素は、下記の3つです。
- 継続性：週5日以上、1日2〜3時間の配信が理想
- エンゲージメント：視聴者とのリアルタイムな対話
- 価値提供：商品の使い方や豆知識を共有
たとえば観葉植物を販売する場合、「この植物は初心者でも育てやすく、リビングに置くと空気清浄効果があります」といった付加情報を提供します。
資金がない場合の対処法
初期投資が必要でも、クレジットカードや小規模融資で始められます。
現実的な資金調達方法
Gary Vaynerchuk氏は「1.3万ドル（約180万円）の借金があっても、1.6万ドル（約220万円）の借金をして始めろ」と提案しています。これは極端な表現ですが、本質は「計算されたリスクを取る」ことです。
推奨される資金調達の順番は、下記になります。
- 自己資金（貯金から3〜5万円）
- クレジットカード枠（10〜30万円）
- 家族や友人からの少額融資（5〜10万円）
- 日本政策金融公庫の創業融資（100〜300万円）
注意点：借金を推奨しているわけではありません。リスク管理できる範囲で始めてください。
最小限の初期投資で始める方法
| 投資額 | できること | 期待できる結果 |
| 3万円 | 小規模仕入れ+スマートフォン配信 | 月5〜10万円の利益 |
| 10万円 | 中規模仕入れ+照明機材 | 月20〜50万円の利益 |
| 30万円 | 大量仕入れ+専用配信環境 | 月50〜100万円の利益 |
なぜ多くの人が実行に移せないのか
情報不足ではなく、心理的ブロックと行動力の欠如が原因です。
行動を阻む3つの障壁
完璧主義の罠
「もっと勉強してから」「タイミングが来たら」と考え続ける人は、永遠に始められません。完璧な準備など、存在しないのです。
他人の目を気にしすぎる
「配信で失敗したら恥ずかしい」「友人に何を言われるか」という懸念が行動を止めています。しかし、実際には誰もあなたのことをそこまで気にしていません。
自分には無理という思い込み
「自分には営業スキルがない」「カメラの前で話せない」といった先入観です。実際には、誰でも練習すれば上達します。
成功者が持つマインドセット
Gary Vaynerchuk氏は「お金のために働くのではなく、ゲームを楽しむために働く」と述べています。成功する人の特徴は、下記の通りです。
- 失敗を学習機会と捉える
- 他人と比較せず自分の成長に集中
- 短期的な利益より長期的な成長を重視
- 批判を気にせず行動し続ける
実際、Gary氏は50歳を目前に控えても、朝4時30分に起床し、深夜までビジネスに取り組んでいます。情熱を持って取り組めることを見つけることが、継続の鍵です。
AI時代に生き残るための戦略
AIは脅威ではなく、活用すべき最強のツールです。
AI導入で得られるメリット
リサーチ時間の短縮
従来は数時間かかった市場調査が、ChatGPTを使えば数分で完了します。
質問例：「2025年に日本で需要が高まりそうな商品カテゴリーを5つ挙げてください。各カテゴリーの市場規模と成長率も含めて教えてください。」
競合分析の自動化
AIツールを使えば、競合の価格設定、商品ラインナップ、マーケティング手法を短時間で分析できます。
コンテンツ制作の効率化
商品説明文、配信台本、SNS投稿内容などをAIが下書きしてくれます。あなたは最終調整するだけです。
使うべきAIツール一覧
| ツール名 | 用途 | 月額料金 |
| ChatGPT | リサーチ・台本作成 | 無料〜2,000円 |
| Perplexity | 最新情報の検索 | 無料〜2,000円 |
| Gemini | Google連携による情報収集 | 無料 |
| Grok（X/Twitter） | トレンド分析 | 無料〜1,500円 |
最初の100時間は、上記のツールを使い倒してください。使い方に慣れることで、作業効率が10倍以上になります。
AIに仕事を奪われない人の条件
Gary氏は「36ヶ月後にAIに仕事を奪われても、それはあなたの責任だ」と断言しています。なぜなら、今この瞬間にAIの存在を知っているからです。
生き残る人になるためには、下記の行動を心掛けましょう。
- 毎日30分はAIツールに触れる
- 新しいAIサービスが出たらすぐに試す
- AIを使った業務改善を常に考える
- AIにできないクリエイティブな領域を磨く
実践する上での失敗パターンと対策
正しい知識と心構えがあれば、リスクを最小限に抑えられます。
- 在庫を抱えすぎる→最初は少量から始め、売れ行きを確認してから追加発注する
- 配信を継続できない→週3回30分から始め、徐々に頻度を増やす。完璧を求めず、まず配信する
- 価格設定を誤る→競合の価格を徹底的にリサーチし、価値に見合った価格を設定する
実践前に解決すべき疑問
Q1：本当に24ヶ月で1億円稼げる？
週に60〜80時間を投資し、正しい戦略を実行すれば可能です。ただし、楽に稼げるわけではありません。
Q2：どんな商品が売れやすい？
日常消耗品（化粧品、サプリメント）、趣味関連商品（コレクターズアイテム）、季節商品（夏用品、冬用品）が特に売れやすい傾向にあります。
Q3：顔出ししないとダメ？
顔出しは必須ではありません。商品にフォーカスした配信でも、成功している事例は多数あります。ただし、顔出しの方が信頼を得やすいのは事実です。
Q4：法律的な問題はない？
古物商許可（※3）が必要な場合があります。中古品を扱う場合は必ず取得してください。新品のみの場合は不要ですが、事業規模によっては開業届が必要です。
※3：古物商許可＝中古品の売買を行うために警察署で取得する許可証。
今日から始められる実践手順
完璧な準備を待つのではなく、小さく始めて改善を繰り返すことが成功への近道です。
30日間実践ロードマップ
1週目：リサーチと準備（投資額：0円）
- TikTok ShopとWhatnotのアプリをダウンロード
- 人気配信者を10人以上観察
- ChatGPTで商品リサーチ開始
2週目：初期投資と仕入れ（投資額：3〜5万円）
- 売れそうな商品を3〜5種類仕入れ
- 配信環境の整備（照明、スマホスタンド）
- 配信台本の作成
3週目：配信開始（目標：週3回）
- 30分の短い配信から始める
- 視聴者の反応を記録
- 売れる商品と売れない商品を分析
4週目：改善と拡大（目標：週5回）
- 配信時間を60分に延長
- 売れ筋商品の追加発注
- SNSでの集客開始
失敗を恐れない心構え
Gary Vaynerchuk氏は「失敗は学習の一部であり、恥ずかしいことではない」と語っています。以下の3つを、心に留めておいてください。
- 最初からうまくいく人はいない
- 批判する人は行動していない人
- 継続することが最大の武器
彼自身、22歳から34歳まで12年間、週100時間働いて父親のビジネスを300万ドルから6,000万ドル（約84億円）に成長させながら、給与は3.8万ドル（約530万円）から4.5万ドル（約630万円）にしか上がりませんでした。
それでも諦めずに続けた結果、現在は年間3.5億ドル（約490億円）の売上を誇る企業を経営しています。
まとめ：行動するか、傍観者でいるか
情報は十分に得たため、あとは実行するかどうか、あなた次第です。
本記事で解説した内容を振り返ります。
- ライブコマースは中国で実証済みの巨大市場
- 卸売価格での仕入れとライブ販売が基本戦略
- AIツールを活用すれば初心者でも効率的に始められる
- 24ヶ月で1億円は可能だが、相応の努力が必要
- 完璧を求めず、まず小さく始めることが重要
Gary Vaynerchuk氏が最も強調していたのは「自己認識（セルフアウェアネス）」の重要性です。他人のやり方を真似るのではなく、自分の強みを理解し、自分らしい方法でビジネスを構築することが成功への鍵となります。
今日からできる最初の一歩は、TikTok ShopまたはWhatnotのアプリをダウンロードすることです。そして、成功している配信者を観察し、ChatGPTで商品リサーチを始めてください。
36ヶ月後、あなたはこの記事を読んで行動した人になっているでしょうか？それとも、「あの時始めていれば」と後悔する人になっているでしょうか？選択は、あなた次第です。
出典：GaryVee『誰でも24ヶ月で100万ドル稼ぐ方法：2026年に向けたソーシャルメディアとマーケティングのプレイブック | GaryVee @ Aspire』
