SEO対策は終わってない！2025年以降も本当に効果が出る具体的な方法

2025年、GoogleのAI Overview導入でSEO業界は大きな転換期を迎えています。しかし、実態は「SEOの終わり」ではなく「本質への回帰」です。

PVは減少しても、売上に直結するキーワードからの流入は維持されているケースが多数。むしろ価値の低い情報が淘汰され、本当に重要なキーワードへの注力が求められる時代になったのです。

本記事では、2025年以降も通用するSEO対策の正しい進め方を、5つのステップで解説します。

SEO対策の基本

SEO対策とは、検索エンジン最適化（Search Engine Optimization）を指し、特定のキーワードで検索順位を向上させることで、アクセス・コンバージョン・売上を増加させる施策です。

かつては「検索順位を上げること」だけが目的とされていましたが、現在では最終的な事業成果まで見据えた総合的な施策として認識されています。

単に順位を上げるだけでは意味がなく、実際のビジネス成果につながるキーワードで上位表示を獲得することが重要です。

SEO対策が重要視される理由

検索エンジンを通じた集客は、Web集客の中核を担う重要なチャネルです。

10年前まではWeb集客といえば「広告運用」か「SEO対策」の二択でしたが、現在はSNSをはじめとする多様なチャネルが登場しています。

それでもなおSEO対策が重視される背景には、以下の理由があります。

能動的な検索行動：ユーザーが自ら情報を求めて検索する
顕在層へのアプローチ：課題が明確で購買意欲の高いユーザーにリーチできる
持続的な効果：一度上位表示されれば安定的に集客できる

2025年のSEO対策を取り巻く環境

2024年から2025年にかけて、AI技術の発展によりSEO対策の環境は大きく変化しています。

GoogleのAI Overview（AIによる自動回答表示）の導入により、単純な情報収集系キーワードのクリック率は前年比で34.5%も下落しました。

これにより「SEOは終わった」という声も一部で聞かれますが、実態は異なります。PV数は減少しても、コンバージョンや売上に直結するキーワードからの流入は維持されているケースが多数です。

むしろ、価値の低い情報収集系キーワードが淘汰され、本質的に重要なキーワードへの注力が求められる時代になったと言えます。

SEO対策のメリット

SEO対策には、他のマーケティング施策にはない独自のメリットが存在します。

高い資産性による安定的な集客

SEO対策のメリットは、資産性の高さです。

広告運用では予算と成果が比例する関係にあり、出稿を止めれば即座に集客も止まります。一方、SEO対策は一度上位表示を獲得すれば、コストを大幅に増やさなくても安定的に集客できます。

施策	コストと成果の関係	持続性
広告運用	比例関係（予算増＝成果増）	低い（出稿停止で即終了）
SEO対策	非比例関係（一度の投資で継続効果）	高い（順位維持で継続集客）
SNS運用	投稿頻度に依存	中程度（投稿停止で徐々に減少）

YouTubeやSNSでは、継続的にコンテンツを投稿し続けなければ集客数が維持できません。また、投稿が「当たる」か「外れる」かによって、集客数が大きく変動します。

対照的に、SEO対策ではコンバージョンにつながるキーワードで一度上位表示を獲得すれば、順位が落ちない限り、安定的に月間の問い合わせや売上を確保できます。

認知獲得と第一想起の形成

検索上位表示は、単なる集客以上の価値を持ちます。特定の業界キーワードで上位表示されることは、その領域での第一想起（ユーザーが最初に思い浮かべるブランド）の形成につながります。

「Webマーケティング」で1位表示 → Webマーケティング領域のリーディングカンパニーとしての認知
「SEO対策」で上位表示 → SEOに強い会社としての信頼獲得

検索結果に表示されること自体が、企業の専門性や信頼性の証明となり、ブランド価値の向上に寄与します。

全体CPAの削減効果

SEO対策によるオーガニック流入の確保は、マーケティング全体のCPA（顧客獲得単価）削減に大きく貢献します。

広告運用のみに依存すると、競合が広告予算を増やした際にCPAが高騰し、事業の採算性が悪化するリスクがあります。

しかし、SEO対策で一定の集客基盤を確保できていれば、広告と併用することで全体のCPAを低く抑えられます。

SEOでオーガニック流入を確保（低CPA）
広告運用で追加の流入を獲得（通常CPA）
全体で見るとCPAが平均化され、競合よりも有利な状態を維持

この「ハイブリッド型」の集客戦略により、競合が広告予算を増やしても、自社は全体のROAS（広告費用対効果）で優位性を保てます。

顕在層・準顕在層へのアプローチ

SEO対策は、購買意欲の高いユーザー層へのアプローチに特に優れています。ユーザーは購買までの距離によって、以下の3層に分類できます。

ユーザー層	特徴	SEOでの対応
潜在層	課題が不明確、商品・サービスを探していない	情報収集系キーワードで対応可能だが、AI Overviewの影響で価値低下
準顕在層	課題は明確だが、まだ商品・サービスを探していない	課題解決系キーワードで効果的にアプローチ
顕在層	課題が明確で、商品・サービスを積極的に探している	比較検討・料金系キーワードで高CVR獲得

SEO対策では、キーワード選定により潜在層から顕在層まで幅広くアプローチできますが、特に顕在層・準顕在層への訴求力が強みです。

顕在層向けのキーワード例

「〇〇おすすめ」
「〇〇料金」
「〇〇比較」

これらのキーワードで上位表示できれば、購買意欲の高いユーザーを安定的に集客し、高いコンバージョン率を実現できます。

一方、SNSは基本的に潜在層へのアプローチが中心です。ユーザーは「何かを探そう」という明確な意図なく、空き時間に動画やコンテンツを閲覧しています。

そのため、SNS経由の集客ではコンテンツ内でしっかりと教育（ニーズ喚起）を行わなければ、コンバージョンにつながりにくい傾向があります。

他のプラットフォームでも活きるスキル

SEO対策で培われる「検索意図の理解」は、他のプラットフォームでも極めて有効です。

現在、YouTubeやInstagram、TikTokなど、多くのプラットフォームで検索機能が強化されています。ユーザーは各プラットフォーム内で積極的に情報を検索するようになっており、検索意図を正確に把握する能力の重要性が増しています。

YouTube：動画タイトルやサムネイルへのキーワード配置
Instagram：ハッシュタグ選定と投稿内容の最適化
TikTok：検索されやすいキーワードを含むコンテンツ設計

「このキーワードで検索する人は何を求めているのか」を探る専門家が、SEOのプロフェッショナルです。この能力は、どのプラットフォームでも通用する普遍的なマーケティングスキルと言えます。

SEO対策のデメリット

SEO対策には多くのメリットがある一方で、理解しておくべきデメリットも存在します。

成果が出るまでに時間がかかる

SEO対策の効果が現れるまでには、一般的に最低でも4〜6ヶ月程度の期間が必要です。ただし、この期間はドメインの強さ（サイトの評価）によって大きく変動します。

ドメインの状態	成果が出るまでの期間
大手企業の強力なドメイン	1週間〜1ヶ月
既存サイト（中程度の評価）	4〜6ヶ月
新規ドメイン	6ヶ月〜1年以上

すでに多くの被リンク（外部サイトからのリンク）を獲得している強力なドメインでは、新しいページを公開してから数週間で上位表示されるケースもあります。

一方、新規で取得したばかりのドメインでは、同じ品質のコンテンツを公開しても上位表示までに半年以上、競合の激しい領域では1年以上かかることも珍しくありません。

Googleコアアップデートによる順位変動リスク

Googleは定期的に大規模なアルゴリズム変更（コアアップデート）を実施しており、これにより検索順位が大きく変動するリスクがあります。

コアアップデートの特徴は、下記の通りです。

頻度：約3ヶ月に1回（2ヶ月連続のこともあれば、半年来ないこともある）
影響：サイトの順位が大幅に変動する可能性
リスク：前日まで安定していた集客が突然失われる可能性

特にアフィリエイトサイトや比較メディアなど、自社で商品・サービスを提供していないサイトは、コアアップデートの影響を受けやすい傾向があります。実際に、アクセス数が90%減少するような大幅な下落も発生しています。

一方、自社で事業を運営している事業会社のサイトは、比較的コアアップデートの影響を受けにくいとされています。ただし、完全にリスクがないわけではなく、継続的な品質改善が必要です。

一部キーワードの対策価値が低下

2024年から2025年にかけて、AI技術の進化により一部のキーワードでSEO対策の価値が低下しています。

GoogleのAI Overview（検索結果にAIが自動で回答を表示する機能）の導入により、ユーザーが検索結果ページ上でAIの回答を見て満足してしまい、実際のWebサイトをクリックしないケースが増加しています。

影響を受けやすいキーワード

単純な定義・意味を問うキーワード（「〇〇とは」など）
簡単な計算や換算（「単位変換」など）
一般的な情報収集系キーワード

これらのキーワードでは、AI Overviewの表示により、CTRが34.5%も低下しているというデータもあります。

影響を受けにくいキーワード

比較検討系（「〇〇おすすめ」「〇〇比較」）
購買意図の明確なキーワード（「〇〇料金」「〇〇口コミ」）
専門的な深い情報を求めるキーワード

重要なのは、PV数の減少と売上の減少を混同しないことです。

情報収集系キーワードからのアクセスが減少しても、コンバージョンに直結する顕在層向けキーワードからの流入が維持されていれば、ビジネスへの実質的な影響は限定的です。

むしろ、本来コンバージョンにつながらない無駄なアクセスが淘汰され、価値の高いキーワードに注力すべき時代になったと捉えるべきでしょう。

プラットフォームへの依存性

SEO対策はGoogleの検索アルゴリズムに依存するため、プラットフォーム側の変更に大きく影響を受けます。

ただし、この点は他のデジタルマーケティング施策も同様です。

Instagram：アルゴリズム変更により投稿のリーチが変動
YouTube：おすすめアルゴリズムの変更で視聴回数が変動
TikTok：For Youページのアルゴリズム変更で露出が変動

プラットフォームに依存しない完全に独立した集客手段は存在しないため、複数のチャネルを組み合わせてリスクを分散させることが重要です。

SEO対策の正しい進め方【5ステップ】

SEO対策を成功させるには、正しい順序で施策を進めることが不可欠です。以下の手順に沿って、順番に固めていくアプローチが推奨されます。

目的の決定（認知獲得 or コンバージョン獲得）
キーワード選定（目的に合致したキーワードの特定）
ページの作成（検索意図を満たす高品質コンテンツ）
マイナス要素の排除（技術的SEO・低品質ページ削除）
相対評価項目の対策（コンテンツ・被リンク）

下層の土台が固まっていない状態で上層の施策を実施しても、十分な効果は得られません。場合によっては、全く成果が出ないこともあります。

ステップ1：目的の決定

SEO対策を始める前に、最も重要なのが「何のためにSEO対策を行うのか」を明確にすることです。

目的によって対策すべきキーワードや施策の方向性が大きく変わるため、この初期設定を誤ると、後続のすべての施策が無駄になる可能性があります。

主な目的の分類

目的	対策するキーワード例	成果指標
認知獲得・ブランディング	業界の大きなキーワード（「Webマーケティング」など）	PV数、検索順位、ブランド認知度
コンバージョン獲得	比較検討系キーワード（「〇〇おすすめ」「〇〇料金」）	CV数、問い合わせ数、売上
来店促進（店舗ビジネス）	エリア×サービス名（「恵比寿マッサージ」）	来店数、予約数

よくある目的のズレの例

当初は「売上を上げたい」という目的だったのに、いつの間にか「PV数を増やす」ことにすり替わっている
店舗への来店が目的なのに、全国的な検索ボリュームの大きいキーワードばかりを対策している
月間5万円の売上で十分なのに、競合の激しいビッグワード対策に多大な予算を投じている

目的が明確でないと、以下のような問題が発生します。

SEO会社に丸投げした結果、PVは増えたがCVが全く増えない
大量のアクセスはあるが、実際の売上につながらない記事ばかり
投資対効果（ROI）が不明確で、予算の正当化ができない

目的設定のポイント

最終的なビジネス成果（売上、利益）を明確にする
SEO経由でどれくらいの売上規模を目指すのか数値化する
認知とコンバージョンのどちらを優先するか決める
店舗ビジネスの場合、対応可能なエリアを明確にする

目的が決まれば、自然と対策すべきキーワードの方向性も定まります。この初期設定に時間をかけることが、後の成功を左右します。

ステップ2：キーワード選定

目的が明確になったら、次は具体的にどのキーワードで上位表示を目指すかを決定します。キーワード選定では、以下の3つの要素をバランスよく評価することが重要です。

検索ボリューム

検索ボリュームとは、そのキーワードが月間で何回検索されているかを示す数値です。

検索ボリュームがほぼゼロのキーワードで上位表示されても、誰もアクセスしないため意味がありません。基本的には、検索ボリュームのあるキーワードを優先します。

月間10未満：ニッチなB2B領域以外では優先度低
月間10〜100：競合が少なければ対策候補
月間100〜1,000：中規模キーワード、対策の主力
月間1,000以上：ビッグキーワード、大きな集客ポテンシャル

ただし、検索ボリュームだけで判断するのは危険です。競合性とコンバージョンまでの距離も合わせて評価する必要があります。

競合性

競合性とは、そのキーワードで上位表示するための難易度です。

同じ検索ボリュームのキーワードでも、競合サイトのドメインの強さによって上位表示の難易度は大きく異なります。

競合性は、下記の手順で確認してください。

対策したいキーワードで実際に検索する
上位10サイトのドメインの種類を確認
大手企業や公的機関が多ければ競合性が高い

ドメインの強さとしては、下記を参考にしていただければと思います。

非常に強い：大手企業サイト、公的機関、老舗メディア
強い：業界特化の専門メディア、被リンクの多いサイト
普通：中小企業サイト、個人の専門ブログ
弱い：新規ドメイン、更新頻度の低いサイト

新規ドメインや弱いドメインで、強力なドメインばかりが上位表示されているキーワードに参入しても、上位表示は極めて困難です。自社のドメインの強さに見合ったキーワードから着手することが現実的です。

コンバージョンまでの距離

コンバージョンまでの距離とは、そのキーワードで検索するユーザーが実際に購買・問い合わせする可能性の高さです。

同じ検索ボリュームでも、キーワードによってコンバージョン率（CVR）は大きく異なります。

CVRの高いキーワード例

「〇〇料金」「〇〇費用」：価格を知りたい＝購入・導入を検討中
「〇〇おすすめ」「〇〇比較」：具体的に選択肢を絞り込んでいる段階
「〇〇口コミ」「〇〇評判」：実際に利用を検討している

CVRの低いキーワード例

「〇〇とは」「〇〇意味」：単に知識を得たいだけ
「〇〇調べ方」：方法を知りたいだけで、サービス利用は考えていない

キーワード選定の例

キーワード	検索ボリューム	競合性	CVR	優先度
Webマーケティングとは	8,000	高	低	中
Webマーケティング費用	800	中	高	高
Webマーケティング会社おすすめ	1,200	高	高	高
Webマーケティング調べ方	200	低	低	低

検索ボリュームが大きくても、CVRが低ければ実際の売上にはつながりません。逆に、検索ボリュームが小さくてもCVRが非常に高ければ、優先的に対策する価値があります。

目的に合致したキーワードを、検索ボリューム・競合性・CVRの3軸でバランスよく評価し、自社のリソースと目標に応じて優先順位をつけましょう。

ステップ3：ページの作成

キーワードが決まったら、そのキーワードで検索するユーザーの意図を満たすページを作成します。ページ作成で重要なのは、以下の2点を両立させることです。

検索意図を十分に満たす内容：ユーザーが知りたいことが網羅されている
独自性の高い情報：AIや他サイトのコピーではないオリジナルコンテンツ

検索意図を満たすコンテンツ

まず、対策したいキーワードで実際にGoogle検索を行い、現在上位表示されているページの種類を確認します。

Googleは各キーワードに対して、ユーザーが求めているページの種別を学習しています。その種別に合わないページを作成しても、品質がどれだけ高くても上位表示されません。

具体例1：「SEOコンサルティング」で検索

上位表示されているページのほとんどが、SEOコンサルティング会社のサービス紹介ページで、各社のコンサルティング内容、料金、実績が掲載されていたとします。

このキーワードでは「おすすめ会社をまとめた記事」ではなく、「自社のSEOコンサルティングサービスを紹介するページ」を作成すべきです。

具体例2：「SEO対策費用」で検索

上位表示されているページは、費用相場を解説した記事ページがほとんどで、複数社の料金比較や相場感をまとめたコンテンツだったとします。

このキーワードでは「自社の料金だけを載せたサービスページ」ではなく、「業界全体の費用相場を解説する記事」を作成すべきです。

ページ種別の主な分類：

ページ種別	特徴	適したキーワード例
サービスページ	自社の商品・サービスを紹介	「〇〇（サービス名）」
比較・おすすめ記事	複数の選択肢を比較	「〇〇おすすめ」「〇〇比較」
解説記事	知識や方法を詳しく説明	「〇〇とは」「〇〇やり方」
相場・費用記事	料金情報を網羅的に提供	「〇〇費用」「〇〇相場」
店舗ページ	実店舗の情報を掲載	「エリア名サービス名」

ページ種別を間違えると、どれだけ時間とコストをかけて作成しても上位表示されず、作り直しが必要になります。この手戻りは非常に大きな損失となるため、ページ作成前の検索結果確認は必須です。

独自性の高いコンテンツ

2024年以降、AI技術の発展により、誰でも簡単に文章を生成できるようになりました。その結果、独自性の低い一般的な内容だけのページは、Googleから評価されにくくなっています。

独自性の高いコンテンツとは、下記のような要素です。

自社の実績や事例
自社独自の見解や意見
実際に試した結果やデータ
専門家としての経験に基づく知見
他では得られない一次情報

独自性を高めるために、下記の方法を実践してください。

実際のクライアント事例を匿名化して紹介
自社で実施した調査データを公開
業界の専門家としての意見を明記
実際に商品・サービスを使用したレビュー
図表やオリジナルの解説画像を作成

SEO会社に記事作成を完全に丸投げしても、独自性の高いコンテンツは作れません。なぜなら、事業会社やクライアントしか持っていない情報（実績、ノウハウ、事例など）がなければ、独自性は生まれないからです。

記事作成体制としては、下記をおすすめしています。

SEO会社：キーワード選定、記事構成、検索意図の分析を担当
事業会社：独自情報の提供、専門知識の執筆、AIを活用した原稿作成

このハイブリッド型の体制により、検索意図を満たしつつ、独自性も高いコンテンツを効率的に作成できます。

ステップ4：マイナス要素の排除

どれだけ良質なコンテンツを作成しても、サイト全体に技術的な問題やマイナス要素があれば、検索結果に表示されないか、大きく順位が下がります。

マイナス要素の排除は、できるだけ早期に実施すべき施策です。サイトを作り込む前に確認することで、無駄な手戻りを防げます。

検索結果に表示されるまでのプロセス

まず、ページが検索結果に表示されるまでの基本的な流れを理解しましょう。

クロール：
Googleのロボット（クローラー）がサイトを巡回し、ページの内容を読み取る段階です。内部リンクや外部からのリンク、サイトマップなどを通じてページを発見し、内容を解析します。
インデックス：
クロールしたページの情報をGoogleのデータベースに登録する段階です。この段階を経て初めて、検索結果に表示される候補となります。
ランキング：
インデックスされたページの中から、検索クエリに最も関連性の高いページを選び、順位付けする段階です。

クロールやインデックスの段階で問題があると、どれだけ優れたコンテンツを作成してもランキングの対象にすらなりません。つまり、検索結果に一切表示されない状態になります。

代表的なマイナス要素と対処法

noindexタグの誤設定

noindexタグは、特定のページをGoogleのデータベースに登録しないよう指示するタグです。低品質なページや検索結果に表示したくないページに使用しますが、誤って重要なページに設定してしまうケースがあります。

下記の方法で、noindexタグがあるかどうかを確認しましょう。

Google Search Consoleで「インデックス登録」状況を確認
ページのHTMLソースコードで<meta name="robots" content="noindex">の有無をチェック

クローラビリティの問題

クローラーがサイトを巡回できない、または巡回しにくい状態になっているケースです。主な原因としては、下記があります。

robots.txtでクローラーをブロックしている
サイトの読み込み速度が極端に遅い
JavaScriptでコンテンツを生成しており、クローラーが内容を読み取れない
内部リンク構造が複雑で、重要なページに辿り着けない

重複コンテンツ

同じ、または非常に類似したコンテンツが複数のURLで存在する状態です。Googleはどれを評価すべきか判断できず、評価が分散したり、最悪の場合すべてのページの評価が下がることがあります。

重複コンテンツの対処法は、下記の通りです。

canonicalタグで正規URLを指定
301リダイレクトで重複ページを統合
URLパラメータの管理を適切に行う

低品質ページの大量存在

サイト内に低品質なページが一定割合以上存在すると、サイト全体の評価が下がります。低品質ページの例としては、下記のようなコンテンツです。

内容が極端に薄い（数行のみ）
他サイトからコピーしたコンテンツ
自動生成されただけの意味のないページ
古くなって価値を失った情報

2023年以降、Googleの「ヘルプフルコンテンツシステム」の導入により、この傾向が強まっています。

以前は低品質なページがあっても、そのページだけが評価されない程度でしたが、現在はサイト全体にマイナスの影響を及ぼす可能性があります。

低品質ページの対処法は、下記の通りです。

低品質ページを削除（404エラー）
低品質ページをnoindexに設定
複数の薄いページを統合して1つの充実したページに
古い情報を更新してリライト

モバイルフレンドリーでない

現在、Googleはモバイルファーストインデックスを採用しており、モバイル版のページを基準に評価します。スマートフォンで閲覧しにくいサイトは大きく評価を下げます。

モバイルフレンドリーの確認方法は、下記の通りです。

スマートフォンで見やすいレスポンシブデザイン
テキストが小さすぎない
ボタンやリンクがタップしやすい
ページの読み込み速度が適切

ページ表示速度が遅い

ページの読み込みが遅いと、ユーザー体験が悪化するだけでなく、SEO評価も下がります。下記の方法を実践して改善しましょう。

画像を最適化（WebP形式の使用、適切な圧縮）
不要なJavaScriptやCSSの削除
キャッシュの活用
CDN（コンテンツデリバリーネットワーク）の利用

マイナス要素の排除は、華やかな施策ではありませんが、SEO対策の土台となる極めて重要な作業です。これを怠ると、後続のどんな施策も効果を発揮できません。

ステップ5：相対評価項目の対策

ここまでの4ステップが正しく完了していることを前提に、最後に相対評価項目の対策に取り組みます。相対評価項目とは、競合サイトとの比較によって優劣が決まる要素のことです。

コンテンツの質と量
被リンク（外部サイトからのリンク）の質と量

一般的に「SEO対策」と言われて多くの人がイメージするのは、この相対評価項目の部分です。しかし、土台がしっかりしていない状態でこれだけに注力しても、十分な効果は得られません。

コンテンツの質を高める

2025年現在、コンテンツには以下の両立が求められます。

検索意図を満たす構成

ユーザーが知りたい情報が網羅されている
論理的で分かりやすい構成
適切な見出し構造（h2、h3）
図表や画像を用いた視覚的な説明

独自性の高い内容

自社の実績・事例の掲載
専門家としての見解・意見
実際のデータや調査結果
一次情報（自分で取材・体験した情報）
オリジナルの図表や画像

数年前までは、検索意図を満たすだけで上位表示できました。しかし、AIの普及により一般的な内容だけのページが大量に生成されるようになり、独自性のないページは評価されなくなっています。

コンテンツ作成の理想的な体制は、下記の通りです。

担当	役割
SEO専門家（外部パートナー）	キーワード分析、検索意図の調査、記事構成案の作成、競合分析
事業会社（自社）	独自情報の提供、専門知識の執筆、AIツールを活用した原稿作成

この分業により、検索意図と独自性の両方を満たす高品質なコンテンツを効率的に作成できます。

SEO会社に記事作成を完全に丸投げしても、その企業独自の実績や事例、専門的な知見は提供できません。独自性を出すには、必ず事業会社側の協力が必要です。

被リンク（外部リンク）の獲得と最適化

被リンクとは、他のサイトから自社サイトへ向けられたリンクのことです。Googleは被リンクをサイトへの「信頼の票」として評価します。

ただし、闇雲にリンクを集めても効果はありません。以下3つの要素が重要です。

1：どのドメインから獲得するか

すべての被リンクが同じ価値を持つわけではありません。リンク元のドメインの性質によって、効果が大きく異なります。

価値の高いリンク元の特徴

テーマの関連性が高い：自社と同じまたは関連する業界のサイト
信頼性が高い：官公庁、教育機関、業界団体、大手メディア
地域関連性が高い（エリアビジネスの場合）：地域のポータルサイト、地元企業

たとえばWebマーケティング会社の場合、以下のようなサイトからのリンクが価値を持ちます。

マーケティング関連のメディア
ビジネス系のオウンドメディア
業界団体のサイト
クライアント企業のサイト（導入事例として紹介される）

逆に、全く関連性のない業界のサイトや、信頼性の低いサイトからのリンクは効果が薄く、場合によってはマイナス評価につながる可能性もあります。

2：どのページから獲得するか

同じドメインからのリンクでも、どのページから張られるかで効果が変わります。

効果の高いページ

トップページ
頻繁に更新される人気ページ
多くのアクセスがあるページ
他サイトから多くの被リンクを集めているページ

効果の低いページ

ほとんどアクセスのないページ
サイト内で孤立しているページ
低品質と判断されているページ

3：ページ内のどの位置に配置されるか

同じページ内でも、リンクの配置位置によって渡される評価が変わります。これは「リーゾナブルサーファーモデル」と呼ばれるGoogleの考え方に基づいています。

価値の高いリンク位置

メインコンテンツ内の上部
文章の自然な流れの中
目立つ位置

価値の低いリンク位置

ページ最下部のフッター
サイドバーの共通部分
すべてのページに機械的に表示される箇所

被リンク獲得の実践的なアプローチとしては、下記を意識しましょう。

自然な被リンク獲得
- 価値の高いコンテンツを作成し、自然にリンクされるのを待つ
- プレスリリースを配信し、メディアに取り上げてもらう
- 業界のインフルエンサーにコンテンツを紹介してもらう
戦略的な被リンク獲得
- 業界団体や協会への加盟（会員リストへの掲載）
- 取引先やパートナー企業に導入事例として紹介してもらう
- 専門家としてメディアに寄稿する
- 業界イベントのスポンサーになる（公式サイトにリンク掲載）
避けるべき被リンク獲得
- リンクの購入（Googleのガイドライン違反）
- 相互リンクの大量実施
- 低品質なディレクトリサイトへの登録
- 自動生成されたページからのリンク

被リンクは、一朝一夕には増えません。時間をかけて、質の高いリンクを着実に積み重ねることが重要です。

SEO対策の投資タイミング

SEO対策は効果が出るまでに時間がかかるため、いつ投資を始めるべきかが重要な判断ポイントになります。

最適な開始タイミング

集客が成立した時点で、SEO対策はできるだけ早く始めるべきです。投資の流れは、下記になります。

広告などの短期施策で集客テスト
採算が合うことを確認
利益をSEO対策に再投資
SEOで安定的な集客基盤を構築
広告とSEOのハイブリッド運用

広告は事業の持続性にリスクがあります。広告運用だけに依存すると、以下のリスクが常に付きまとうのです。

競合が入札を強めるとCPAが高騰
プラットフォームの広告ポリシー変更で出稿制限
予算を止めた瞬間に集客がゼロになる

対してSEOは資産性が高いです。一度上位表示を獲得すれば、継続的にコストをかけなくても安定的に集客できます。これにより、事業の持続可能性が高まります。

最終的には、ハイブリッド運用で競合優位性を確保しましょう。SEOで安定的なオーガニック流入を確保しつつ、広告で追加の集客を行う戦略により、全体のCPAを競合よりも低く抑えられます。

投資規模の考え方

SEO対策の投資額は、目標とする成果規模によって変わります。

目標	推奨アプローチ	想定期間
月間数件のCV獲得	検索ボリュームが小さく競合性の低いキーワードから着手	3〜6ヶ月
月間数十件のCV獲得	中規模キーワードを複数対策、コンテンツ量を増やす	6〜12ヶ月
月間100件以上のCV獲得	ビッグワードへの挑戦、被リンク獲得を本格化	12ヶ月以上

新規ドメインの場合、競合の激しいビッグワードで短期間に成果を出すのは極めて困難です。現実的な目標設定と、段階的な投資計画が重要です。

失敗する投資パターン

以下のようなケースは、投資が無駄になるリスクが高いため注意が必要です。

目的が不明確なまま発注

「とりあえずSEO対策をやっておこう」という姿勢では、成果につながるキーワードが選定されず、PVだけ増えてCVゼロという結果になりがちです。

3,000万円投資してPV10万達成したが、CVはわずか2件。調べてみると、情報収集系キーワードばかりで、コンバージョンにつながるキーワードが一切対策されていなかったという失敗談もあります。

安価な業者への完全丸投げ

低価格を売りにする業者に完全に丸投げすると、以下のリスクがあります。

キーワード選定が適切でない
独自性のない低品質なコンテンツ
ページ種別の選択ミス
技術的な問題の見落とし

短期的な成果を期待する

SEO対策は最低でも4〜6ヶ月の時間が必要です。1〜2ヶ月で成果が出ないからと諦めてしまうと、投資が無駄になります。

2025年以降のSEO対策で重要なポイント

2025年以降のSEO対策で、特に意識すべきポイントをまとめます。

AI時代における独自性の重要性

ChatGPTをはじめとする生成AIの普及により、誰でも簡単に文章を作成できるようになりました。その結果、Googleは独自性のないコンテンツを厳しく評価するようになっています。

独自性を出す具体的な方法

自社の実績データや事例を積極的に公開
専門家としての意見や見解を明確に示す
実際に試した結果を写真や動画付きで紹介
独自調査を実施し、そのデータを公開
業界の最新動向に対する分析を提供

コンバージョンにつながるキーワードへの注力

AI Overviewの影響により、情報収集系キーワードの価値は低下しています。今後は、より明確に購買意図のあるキーワードに注力すべきです。

優先すべきキーワードタイプ

比較検討系（「〇〇比較」「〇〇おすすめ」）
料金系（「〇〇費用」「〇〇料金」）
導入検討系（「〇〇導入」「〇〇選び方」）
口コミ・評判系（「〇〇口コミ」「〇〇評判」）

これらのキーワードは、AI Overviewの影響を受けにくく、実際のコンバージョンにつながりやすい特徴があります。

E-E-A-T（専門性・権威性・信頼性・経験）の強化

Googleは、コンテンツの評価基準として「E-E-A-T」を重視しています。

Experience（経験）：実際に経験した人が書いているか
Expertise（専門性）：その分野の専門知識があるか
Authoritativeness（権威性）：業界で認められた存在か
Trustworthiness（信頼性）：情報が正確で信頼できるか

E-E-A-Tを高める方法

著者情報を明記（実名、顔写真、経歴）
会社概要や運営者情報を充実させる
専門資格や実績を明示
一次情報や独自調査を提供
正確な情報源を引用し、定期的に更新

技術的SEOの継続的な改善

コンテンツだけでなく、技術的な側面も継続的に改善することが重要です。

定期的にチェックすべき項目

ページ表示速度（Core Web Vitals）
モバイルユーザビリティ
インデックス状況
クロールエラーの有無
構造化データの実装
内部リンク構造の最適化

これらは一度対策すれば終わりではなく、Googleのアップデートやサイトの成長に応じて、継続的に見直す必要があります。

マルチチャネル戦略の重要性

SEO対策だけに依存せず、複数のチャネルを組み合わせるマルチチャネル戦略が重要です。

チャネルの組み合わせ

SEO対策（長期的な安定集客）
Web広告（短期的な集客補完）
SNS運用（認知拡大と潜在層へのアプローチ）
メールマーケティング（既存顧客との関係維持）

各チャネルの強みを活かし、リスクを分散させながら総合的に集客力を高めることが、持続可能なマーケティング戦略につながります。

SEO対策を成功させるためのチェックリスト

SEO対策を実施する際は、以下のチェックリストを確認してください。

実施前の確認事項

SEO対策の目的が明確か（認知獲得 or コンバージョン獲得）
目標数値が具体的に設定されているか
成果測定の方法が決まっているか
予算と期間が現実的か（最低4〜6ヶ月）

キーワード選定の確認事項

検索ボリュームが適切か
競合性が自社ドメインの強さに見合っているか
コンバージョンまでの距離が目的に合っているか
優先順位が明確につけられているか

コンテンツ作成の確認事項

対策キーワードで実際に検索し、上位ページの種別を確認したか
適切なページ種別（記事 or サービスページなど）を選択したか
検索意図を満たす構成になっているか
独自性の高い情報が含まれているか
専門用語に注釈をつけ、初心者にもわかりやすくしているか

技術的SEOの確認事項

noindexタグが誤って設定されていないか
Google Search Consoleでインデックス状況を確認したか
ページ表示速度は適切か
モバイルフレンドリーか
低品質ページが大量に存在していないか

被リンク獲得の確認事項

テーマの関連性が高いサイトからのリンクを優先しているか
信頼性の高いドメインからのリンクを獲得しているか
リンク購入など、Googleガイドライン違反の手法を使っていないか

パートナー選定の確認事項

過去の実績が十分にあるか
実際のクライアント事例を確認したか
コミュニケーションが円滑に取れそうか
ブラックボックスが多すぎないか
「独自のノウハウ」と称して怪しい手法を使っていないか

SEO対策に関してよくある質問

Q1：SEO対策の効果が出るまでどれくらいかかる？

最低でも4〜6ヶ月程度の期間が必要です。ただし、ドメインの強さによって大きく変動します。

大手企業の強力なドメインなら1週間〜1ヶ月、中程度のサイトで4〜6ヶ月、新規ドメインでは6ヶ月〜1年以上かかることもあります。

すでに多くの被リンクを獲得している強力なドメインでは、数週間で上位表示されるケースもありますが、新規ドメインでは競合の激しい領域で1年以上かかることも珍しくありません。

Q2：SEO対策と広告運用、どちらを優先すべき？

まずは広告などの短期施策で集客テストを行い、採算が合うことを確認してから、その利益をSEO対策に再投資するのが理想的です。

広告だけに依存すると、競合が入札を強めた際にCPAが高騰したり、予算を止めた瞬間に集客がゼロになるリスクがあります。

SEOで安定的なオーガニック流入を確保しつつ、広告で追加の集客を行う「ハイブリッド型」の戦略により、全体のCPAを競合よりも低く抑えられます。

Q3：AI時代でもSEO対策は有効？AIの影響は？

SEO対策は依然として有効です。

GoogleのAI Overview導入により、単純な情報収集系キーワードのクリック率は34.5%下落しましたが、コンバージョンに直結する比較検討系や購買意図の明確なキーワードは影響を受けにくく、実際の売上は維持されているケースが多数です。

むしろ、価値の低い情報が淘汰され、本質的に重要なキーワードへの注力が求められる時代になったと言えます。

Q4：SEO対策で最も重要なポイントは何？

SEO対策で最も重要なのは「目的の明確化」です。認知獲得が目的なのか、コンバージョン獲得が目的なのかで、対策すべきキーワードや施策の方向性が大きく変わります。

目的が不明確なまま進めると、PVは増えてもCVが全く増えないという結果になりがちです。

次に重要なのは「検索意図を満たしつつ、独自性の高いコンテンツを作成すること」です。2025年以降、AI生成コンテンツの普及により、独自性のない一般的な内容だけのページはGoogleから評価されにくくなっています。

Q5：SEO対策を自社で行うべき？外部に依頼すべき？

理想的なのは「ハイブリッド型」の体制です。SEO会社にはキーワード選定、記事構成、検索意図の分析を担当してもらい、自社は独自情報の提供、専門知識の執筆、AIを活用した原稿作成を担当します。

SEO会社に完全に丸投げしても、その企業独自の実績や事例、専門的な知見は提供できないため、独自性の高いコンテンツは作れません。

検索意図を満たしつつ、独自性も高いコンテンツを効率的に作成するには、必ず自社の協力が必要です。

まとめ

SEO対策は、正しい順序で適切に実施すれば、事業の成長を支える強力な集客基盤となります。

重要なのは、表面的なテクニックに惑わされず、本質的な価値提供に注力することです。

『ユーザーが本当に求めている情報を、独自の視点で提供する』

この基本姿勢が、AI時代のSEO対策でも変わらぬ成功の鍵となります。

2025年以降も、SEO対策は依然として有効なマーケティング施策です。AI Overviewなどの新しい変化に適応しながら、コンバージョンにつながる本質的なキーワードで上位表示を目指しましょう。

本記事で紹介した5つのステップを順守し、焦らず着実に取り組むことが成功への最短ルートです。

出典：WebマーケティングTV【StockSun株式会社】『【神授業】SEO対策とは？業界歴10年超のプロが初心者にもわかりやすく徹底解説【最新2025】』